隨著我國(guó)新能源汽車保有量持續(xù)攀升，充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重心正從城市向縣域與公路網(wǎng)絡(luò)快速下沉。

曾經(jīng)只作為配套補(bǔ)充的國(guó)道沿線充電站，如今已成為行業(yè)爭(zhēng)相布局的投資新賽道。

(資料圖片)

一邊是輕量化、低成本的小型“螞蟻站”在縣域與國(guó)道路段遍地開花，成為民間資本與中小運(yùn)營(yíng)商的入場(chǎng)首選；

另一邊是各地城投平臺(tái)依托資源優(yōu)勢(shì)，連片布局充電站網(wǎng)，試圖織密全國(guó)公路補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。

熱潮之下，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題擺在所有參與者面前：在國(guó)道兩旁建充電站，真的能賺錢嗎？

01

不一樣的“國(guó)道站”

介于高速與城市之間的新賽道

很多人習(xí)慣用高速服務(wù)區(qū)或城市公共充電站的邏輯，來判斷國(guó)道充電站的前景，這其實(shí)是最大的誤區(qū)。

三者在成本結(jié)構(gòu)、客流特征、利用率曲線、定價(jià)空間上，有著本質(zhì)區(qū)別。

就高速服務(wù)區(qū)充電站來看，其依托封閉路網(wǎng)與強(qiáng)制停留場(chǎng)景，節(jié)假日利用率瞬間沖高，但平日普遍偏低。

再加上建設(shè)成本高、電力擴(kuò)容難、租金與運(yùn)維成本居高不下，多數(shù)站點(diǎn)只能靠高峰溢價(jià)與政策補(bǔ)貼勉強(qiáng)維持平衡。

而城市公共站則陷入“車多樁更多”的內(nèi)卷困境，場(chǎng)地緊張、競(jìng)爭(zhēng)激烈、客流被嚴(yán)重稀釋，想做出穩(wěn)定收益難度極大。

而國(guó)道充電站，恰好卡在二者之間的黃金地帶。

它連接城鄉(xiāng)、貫穿縣域，服務(wù)私家車長(zhǎng)途出行、網(wǎng)約車跨城運(yùn)營(yíng)、輕型商用車日常通勤、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民日常補(bǔ)能等多元需求。

車流穩(wěn)定、路網(wǎng)不封閉、場(chǎng)地更容易獲取、電力接入更靈活，這為差異化盈利創(chuàng)造了天然條件。

但別忘了，風(fēng)險(xiǎn)同樣現(xiàn)實(shí)。

客流分散、車型混雜、車主對(duì)電價(jià)敏感、運(yùn)維半徑大、電網(wǎng)條件參差不齊.......這些都是投資者需要考慮的是因素。

綜合來看，“國(guó)道站”盈利與否，更多的依賴選址、成本控制、車型結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)策略，絕不是一門“沿線隨便建站就能穩(wěn)賺”的生意。

02

兩種路線對(duì)決

螞蟻站輕裝上陣，城投平臺(tái)重倉(cāng)布局

就目前來看，國(guó)道充電戰(zhàn)場(chǎng)，清晰分成兩大流派，打法截然不同，盈利邏輯也天差地別。

一大流派則是當(dāng)時(shí)最火的“螞蟻站”。

最近，“投資者8萬在國(guó)道自建充電站，月入6000元”的故事在朋友圈刷屏，背后正是小型“螞蟻站”的走紅。

這類站點(diǎn)以小而多、分布式、輕量化、低壓接入為核心。

1.場(chǎng)站通常配置2—4樁，單樁功率60—160kW；

2.無需大規(guī)模箱變改造，可利用街邊空地、商鋪門前、加油站旁、村委會(huì)周邊等零散場(chǎng)地；

3.建站周期僅15—20天，單站總投資可壓至數(shù)萬元級(jí)別，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)集中式充電站。

對(duì)國(guó)道這種補(bǔ)能場(chǎng)景來說，螞蟻站精準(zhǔn)擊中痛點(diǎn)：

一是門檻極低，民間資本、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶、小型運(yùn)營(yíng)商都能參與，快速補(bǔ)上過去50—100公里一個(gè)補(bǔ)能節(jié)點(diǎn)的空白；

二是成本可控，不用承擔(dān)高額地租與重資產(chǎn)電力工程，折舊與運(yùn)維壓力小；

三是適配國(guó)道潮汐客流，平日吃穩(wěn)周邊零散車輛，節(jié)假日承接高速溢出客流，不會(huì)因設(shè)備過多造成閑置浪費(fèi)。

據(jù)一家生意比較好的充電站站長(zhǎng)分享，其在國(guó)道建的“螞蟻站”單樁日均充電量可達(dá)200度以上，按0.5元/度的服務(wù)費(fèi)計(jì)算，單樁日均毛利還是比較可觀。

扣除電費(fèi)、運(yùn)維、保險(xiǎn)等成本，理想狀態(tài)下回本周期在2—3年左右，在當(dāng)前充電投資領(lǐng)域，屬于回報(bào)效率較高的類型。

但一切收益都建立在精準(zhǔn)選址之上。

一旦偏離主干車流、靠近密集競(jìng)品，或電網(wǎng)電壓不穩(wěn)，日均充電量可能直接腰斬，回本周期大幅拉長(zhǎng)，甚至長(zhǎng)期在盈虧線邊緣掙扎。

另一大流派則是各地城投的連片布局。

與螞蟻站的輕資產(chǎn)路線不同，各地城投平臺(tái)下場(chǎng)布局國(guó)道充電站，更多是基于公共服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與資產(chǎn)增值的綜合考量，而非單純追逐短期充電服務(wù)費(fèi)。

城投類充電站往往規(guī)模更大、標(biāo)準(zhǔn)更高，部分結(jié)合服務(wù)區(qū)、停車區(qū)、物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)，兼顧私家車、貨運(yùn)車與公共交通補(bǔ)能，甚至配套光伏、儲(chǔ)能、便利店、汽修等服務(wù)，打造成綜合能源站。

它們的優(yōu)勢(shì)很明顯：拿地成本低、電力報(bào)批順暢、可享受地方補(bǔ)貼與政策支持，能夠快速成網(wǎng)，大幅提升區(qū)域補(bǔ)能保障能力，完全貼合國(guó)家“普通國(guó)省干線因地制宜布設(shè)充電設(shè)施”的導(dǎo)向。

對(duì)城投而言，國(guó)道充電站的價(jià)值體現(xiàn)在三層：

一是完善城鄉(xiāng)公共服務(wù)配套，支撐新能源汽車下鄉(xiāng)與鄉(xiāng)村振興；

二是鎖定公路沿線優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，長(zhǎng)期享受車流增長(zhǎng)與充電量提升的紅利；

三是帶動(dòng)沿線土地開發(fā)、物流服務(wù)、綠色能源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。

也正因如此，城投建站更看重覆蓋率、設(shè)備可靠性與長(zhǎng)期穩(wěn)定性，短期盈利壓力小于民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商，但同樣面臨決策流程長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)靈活性不足、大型站點(diǎn)利用率爬坡慢等問題。

03

賺錢的核心邏輯

抓準(zhǔn)需求，控住成本，才是硬道理

想要判斷國(guó)道充電站能不能賺錢，最終還是要回歸真實(shí)的補(bǔ)能需求。

國(guó)道充電需求，和高速“應(yīng)急補(bǔ)能、快速滿電”完全不同，呈現(xiàn)出剛需分散、時(shí)長(zhǎng)靈活、價(jià)格敏感、車型多元的特點(diǎn)：

1.私家車長(zhǎng)途過境需求：車主多為避開高速費(fèi)或游覽沿途，節(jié)奏較慢，可接受30分鐘—1小時(shí)中等速度補(bǔ)能，對(duì)價(jià)格敏感，偏愛高速出口、國(guó)道交匯點(diǎn)；

2.縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)日常補(bǔ)能需求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民私樁普及率低，國(guó)道站就是家門口的“公共充電樁”，需求穩(wěn)定、頻次高，是站點(diǎn)基礎(chǔ)流量；

3.網(wǎng)約車、順風(fēng)車跨城需求：日均里程長(zhǎng)、補(bǔ)能頻繁，對(duì)位置、電價(jià)、設(shè)備故障率極度挑剔，一旦認(rèn)可就會(huì)形成長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)；

4.輕型商用車、快遞物流、城鄉(xiāng)客運(yùn)：多在國(guó)道往返，白天運(yùn)營(yíng)、傍晚集中補(bǔ)能，形成固定高峰，是拉高利用率的關(guān)鍵。

這四類需求疊加，讓國(guó)道充電站擁有高速站沒有的平峰穩(wěn)定流量，也擁有城市站不具備的寬松競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

只要需求結(jié)構(gòu)搭配合理，就能實(shí)現(xiàn)“平日有基礎(chǔ)、周末有提升、節(jié)假日有爆發(fā)” 的健康利用率曲線。

而行業(yè)公認(rèn)的盈虧平衡點(diǎn)是：公共充電樁利用率穩(wěn)定達(dá)到10%左右即可保本。

高速服務(wù)區(qū)平日利用率普遍低于這條線，只能靠節(jié)假日沖量；而國(guó)道優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)，平日利用率就能達(dá)到12%—18%左右，節(jié)假日再上一個(gè)臺(tái)階，具備持續(xù)盈利的扎實(shí)基礎(chǔ)。

但盈利的前提，是控住隱性成本。

國(guó)道沿線最大的坑，不在設(shè)備，而在電力擴(kuò)容與場(chǎng)地穩(wěn)定性。

部分路段電網(wǎng)薄弱，增容、布線會(huì)大幅拉高一次性投入；場(chǎng)地若沒有長(zhǎng)期穩(wěn)定協(xié)議，隨時(shí)可能面臨拆遷、漲租、道路改造等風(fēng)險(xiǎn)。

真正能賺錢的國(guó)道充電站，都守住了三條底線：

①優(yōu)先選擇電網(wǎng)條件成熟的路段；

②簽訂長(zhǎng)期穩(wěn)定的場(chǎng)地協(xié)議；

③按車流密度配適量設(shè)備，不盲目追大功率、多槍頭。

對(duì)大多數(shù)中小運(yùn)營(yíng)商來說，與其在國(guó)道建一個(gè)“大而全”的重資產(chǎn)站，不如分散布局多個(gè)輕量化螞蟻站，通過網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)攤薄運(yùn)維成本、提升整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這也是當(dāng)前行業(yè)最主流、最穩(wěn)妥的盈利路徑。

04

國(guó)道充電變革，才剛剛開始

從大局來看，其實(shí)國(guó)道充電站的價(jià)值，早已超越盈利本身。

它是連接城市與鄉(xiāng)村的補(bǔ)能紐帶，是支撐新能源汽車下鄉(xiāng)的關(guān)鍵基建，更是實(shí)現(xiàn)全國(guó)充電網(wǎng)絡(luò)均衡覆蓋的核心一環(huán)。

隨著新能源汽車進(jìn)一步普及、公路服務(wù)設(shè)施持續(xù)升級(jí)、光儲(chǔ)充技術(shù)成熟落地，國(guó)道沿線的補(bǔ)能需求只會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，站點(diǎn)的盈利能力與資產(chǎn)價(jià)值也將逐步釋放。

未來，國(guó)道充電站不再是高速站的補(bǔ)充、城市站的延伸，而是獨(dú)立成網(wǎng)、服務(wù)千萬城鄉(xiāng)車主與運(yùn)營(yíng)車輛的核心場(chǎng)景。

小型螞蟻站與大型綜合站協(xié)同發(fā)展，民間資本與城投平臺(tái)各司其職，共同構(gòu)建高效、便捷、經(jīng)濟(jì)、綠色的公路充電生態(tài)。

對(duì)投資者來說，與其糾結(jié)“國(guó)道站能不能賺錢”，不如深入研究需求、嚴(yán)控成本、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，抓住網(wǎng)絡(luò)下沉的黃金窗口期。

而這場(chǎng)發(fā)生在國(guó)道線上的充電變革，才剛剛開始。